2017年注定是属于林昌不平凡的一年，这个和地板行业共同发展进步了二十二年的品牌，走行了全面化的品牌升级之路：多品类的新产品全面上线、墙布项目正式运行、木门整装事业如火如荼……而在这个夏天，林昌的一场“十大牛商”评选，同样吸引了大众的目光。超过三十多万人次的在线投票，让林昌的几位入选十大牛商的优质经销商们赚足眼球。在高票当选的“十大牛商”中，林昌山东营销中心的杨勇，无疑是林昌开拓终端市场的代表人物之一，凭借着自身在家居行业内的深厚专业积累，杨勇开创了林昌在山东半岛的营销神话。

林昌“十大牛商”——杨勇

记者：杨总您好，感谢您接受我们的本次专访。为期一月的林昌“十大牛商”评选落下帷幕，您以高票当选了林昌品牌2017年度的“十大牛商”，这项荣誉对您而言有怎样的意义?

【杨勇】：感谢林昌举办的本次活动，让我们这些经销商们可以同台竞技，互相切磋。这个“十大牛商” 的荣誉对我来说，就是一种十年磨一剑的精神，这从一种层面上是对我和林昌十年风雨的见证，是对我们携手共进的一种肯定。

记者：您在加盟林昌前，就是一位成功的终端商，在当时的市场环境下，您为何选择了牵手林昌，来让事业进一步发展?

【杨勇】：我始终相信一句话“大海航行靠舵手”，这无疑也是我选择林昌品牌的重要原因。首先，作为一个品牌，林昌在产品的品质和产品结构上，都积极适合市场的发展方向，一直在不断的调整产品体系。从刚开始的地板专营，到现在的地板、木门、整木、墙布等多品类产品的全面化上线，让我看到了一个品牌在不断适应市场需求，不断向前发展的力量，。当然，就个人情感上的原因，也是很大一部分，当初加盟林昌，也是因为林昌地板的董事长王祥林和总经理费雅琴平易近人的姿态，让我感觉到了一个企业给经销商的态度，这么多年来，我和林昌的关系始终像家人一般。

杨勇运营的林昌地板专卖店形象大气

记者：可以说从您开始加盟林昌到现在，是林昌品牌快速发展的一个阶段，您的感觉里，林昌这些年最大的不同是什么?

【杨勇】：这几年，林昌可谓是用“长江后浪推前浪”来形容了。很多年前，以前经常是我们经销商提建议，市场上有需求，需要增加新的品类和结构调整等;到了现在，都是林昌厂家经常催问我们新的产品适应性和发展的新方向，这让我非常感恩。特别是在近两年，林昌产品结构和营销方式的跳跃性改变充分体现了＊＊＊的要求“改革永远在路上改革永远在路上”，这样才能保证不被拍在沙滩上。林昌在变革，在进步，在完善，在前行;我相信这是我们所有林昌人都翘首以盼的，是非常鼓舞人心的。

记者：随着加盟品牌的日渐升级，对经销商本人来说一定也是需要跟随品牌一同进步的，在这些年中，您在终端市场的营销中都做了怎样的一些尝试和突破?效果如何?

【杨勇】：总结来说，我尝试就是——转结构，调方向，腾笼换鸟变思路。随着房地产市场步入成熟期，精装修楼盘数量增量明显。我们在保持传统零售渠道基础上，大力增加优质楼盘工程项目投入力度，不断增强大包套餐装饰公司合作黏度，突出完善异业联盟合作机制。这些措施保证了我们实现了局部突破全面开花。

对于如何开拓终端杨总侃侃而谈

记者：今年，林昌的各类活动可谓是遍地开花，一场接着一场，我们也都看到了林昌品牌的火爆销售现场。在山东市场，消费者是否愿意为这样的促销活动买单?您觉得这样的活动是否有助于经销商开拓市场?

【杨勇】：我是十分喜欢配合厂里一起搞活动的，因为在我看来促销活动是增加客户的购买欲望和成交力度，实现厂家增销量、店面加业绩、客户得实惠的三赢局面，这种促销活动同时可以同步提升销售和经销商的士气，对于新晋品牌在当地的提升有很大的促进作用。

记者：您本次荣获了林昌“十大牛商”的荣誉，我想全国的终端市场营销人员都十分希望您能分享一下您的成功之道，不知道您是否可以和我们聊聊?

【杨勇】：首先，想要做一个成功的市场开拓者，就应该不做坐商，做行商，靠智商。促销活动和营销服务做到接地气，有效果。其次，充分学习海底捞的服务为王的精神，以京东的体验式服务为目标方向，不光是在销售过程，更要是在售前售中和售后增加服务的力度，充分落实山东半岛营销中心的金保姆服务机制。以匠人之心对待每一位自己的客户。再次，学习学习再学习。从专业到技巧，从产品到服务，从流程到执行，这些都是我们不断需要加强的。他山之石可以攻玉，每一位同行都是我们值得尊敬的对手!

记者：好的，感谢杨总接受我们的本次专访，我们要祝福杨总在接下来的时间里，在当地将林昌品牌开拓出新的市场与新的格局。